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还有谁想知道家里装修质量又好

还可以省下3~5万元的秘诀?


揭露行业鲜为人知、不可告人的秘密,请关掉手机、找个安静的地方静静的阅读!

你好,朋友,我叫段弘观,大家都叫我老段,苏州青铜阁装饰创始人。

我来自苏北的一个穷农村,2013年,经过多年的努力,在苏州新区买了一套属于自己的房子,搭进去了所有的积蓄,终于买了套房子。

房子买到手总要装修吧?可是自己买完房之后只有5万块钱,加上父母支持的5万,一共10万元就准备装修了。找了几家装修公司询价,基本上都要10万+,还只是硬装,软装与家电等一起都算的话,至少要20~25万,而我每个月工资去掉贷款与各项开销,估计也就剩1万左右,装修5个月也就能再多个5万块钱出来,自己根本没有多余的钱去装修。

不得已父亲说自己找人装修,自己买材料,可以省不少钱。但是父亲跟我都不懂装修,对于买材料、工艺只能是师傅们说的算,经常材料买的不对,或者多了很多,要知道退换货上楼费,运费都是不菲的费用。

由于我本人上班族,这事只能是父亲全权负责了,我配合他采购一些材料,自己不在现场,所有的“设计”都是工人口头推荐为主,所以一系列的坑爹的事“闪亮登场”了~

我把我的经验分享给你,希望能帮你节省个5~10万块钱。

坑爹的事首先在功能规划上,都是东拼西凑起来的,我先后网上找了一些参考图片出来给工人,由于我下班时基本上工人也下班,我周末时小区不让动工,所以几乎没有多少机会碰到工人。所有沟通都通过父亲传达。

中间找的参考图,大多数都被否定了,复杂一些的工人基本上会以各种理由说服父亲更改方案。大多数还是根据工人自己的经验与方便再来给父亲建议,工人能推荐的,总归是有他们的理由的,所以基本上父亲大多数也答应了,局部不认同的也按父亲的思路再做。

只是年代不一样,他们那个年代的装修审美与子女大多数是不统一的。所以装出来的,有点四不像~~(表情)

虽然中间跟父亲多次争吵,但我不怪他,我上班没时间,能有父亲的帮助,我已经谢天谢地了,相比大多数人,我还算幸运的,至少质量上有人真心真意的帮我把控。

因为规划的问题,我实用面积近90㎡(相当于现在高层房屋110㎡),竟然把我的餐厅给装没了,是的,餐厅装没了~~(惊讶表情)

后来我只能把阳台废了,让沙发占了一些阳台的位置,在客厅中预留了一块位置吃饭,而厨房门口留了一块不大不小的5~6㎡空间浪费着,专业叫鸡肋空间~

这还不算坑爹的,2013年的时候移动互联网还没有这么火,但是已经蓬勃发展了,而家里每个房间都被他们穿了有线电视线,但是竟然没有网线,但是现在还有多少人看有线电视呢?虽说门口有弱电箱,可以放WIFI,但是根本没有办法覆盖整个房间,更他妈头疼的是WIFI增大器也解决不了我的忧伤。(表情)

不得已,去年我自己动手,把家里房间重新开槽,在顶上开洞,重新穿网线,就差点把家给拆了,此处10000头草泥马飘过~~~乘机把家里不满意的并且好施工的给全砸了,我没有办法把整个家都砸了,实际情况也不允许。整整搞了我1个多月,这时间与金钱的浪费,哎不说了,都是泪~~~

我在这里并不是要在你面前抱怨,我家有多少让我不满意的地方,真的细说至少可以找到20个装修的致命伤,但为什么我要跟你说这些呢?我就为了告诉你第一个血的教训:

无设计、不装修!

一个好的设计,尺寸会精确到毫米,没有装修你就知道你家的格局了,配合上效果图,整个家的色调、搭配你很清楚。所以设计师的价值,还是很高的。

好在工程质量上,有父亲帮我把关,基本上没有出大的质量问题,现在2019年了,房子装到现在也没有发现质量问题,这是唯一让我欣慰的。但是前几年我有2个朋友自己装修,由于没有人给他们把控质量,工人自己想怎么弄就怎么弄,施工质量一塌糊涂。很多工人的自律能力还是比较薄弱的,所以后面再有朋友要自己装修,我都建议他们:

如果没有人帮你看着,千万不要自己装。

2015年初,我上班的公司,跟上海一个房地产开发商合作了一个项目,坚持要把我派过去负责一个重要部门,工资给我涨1万,要住上海,税前工资25000一个月,很诱人。而我的表态是:我不去,这工资在上海不合算!(他妈的,我一个新婚不久的热血青年,你让我去上海空虚寂寞?其实这也只是一个借口,真实原因,你我心照不宣,哈哈【表情】)

于是我果断离职了,在家里待一段时间,想好好休(玩)息(玩)一(游)下(戏),可是很痛苦,家里无线网络不好,经常断线,导致我一直被队友嫌弃。非常生气的我,准备开一家装修公司,誓不让任何一个客户家里网络不好!这理想有没有一点扯蛋?

带着这个伟大的理想,说干就干

我找了2个人,一个是做了20年多设计师的老鸟,在苏州设计师里面小有名气。当年他自己创办的一个设计师俱乐部,苏州有名设计师,基本都在他会所里面,所以设计实力与资源都很牛。一个是做了多年施工经验的项目经理,施工质量以及工人把控上也没有任何问题。而我,一个搞网络营销的,我有无数的办法找到要装修的潜在客户,就像正在看这篇文字的你,也是这样被我找到的~~我们这个组合堪称黄金搭档!

就这样筹备了几个月之后,年底顺利把公司开起来了。由于设计与施工都么有大问题,生意做的还算可以,但是作为我们刚成立不久的公司来说,我们规模还是不大,因为信任或者其他因素,导致不少朋友不太敢相信我们,而我们这几年下来,也发现了这个行业的很多问题。

揭露一些行业不可说的秘密给你

主要集中在以下几点:

  1. 客户担心环保以及材料被更换的问题

大多数客户都担心自己房子环保的问题,但说实话,除非你自己相信天上掉馅饼,否则合理的预算,不可能买到不环保的材料。现在大多数家装材料质量都还行。装修注意一点:胶水少用,带胶水的材料少用,装修好放3~6个月,基本上不会出大问题。

材料更换主要做到自己现场签收,签合同的时候明确好产品型号,比如瓷砖XX牌子,编号:xxxx,记下来,基本上就不会被更换了。

 

  1. 装修走向全包与整包的趋势的本质

不管全包还是半包,装修公司解决的最大的问题就2个,1是客户没有时间自己挑选材料,他给你跑腿购买了。2是相对控制了材料的质量,记住,是相对。

但是不管怎么吹嘘,99%的公司展厅的材料,都是别人供应的,几乎没有材料会是公司自己的,部分会打自己的品牌,目的很单纯,让你比不了价格。

实际上有经验的会发现,同样的材料,找装修公司买,会比客户自己去店里买的贵,这是为什么呢?

原因很简单,供应商给客户的返点一般也就10~20%左右,因为供应商自己还要赚钱,他没有办法给更多的返点,而装修公司想运营下去,必须要保证30~50%甚至更高的毛利润,才能经营下去,所以往往从装修公司买材料会比自己去买,贵10%以上。

所以细心的会发现,大多数装修公司不会跟那些品牌专卖店合作,原因是人家价格全国统一价,装修公司没有操作空间。

如果你文章看到这里,你应该要给我点个赞了,因为就这1点,至少可以让你剩下1万块钱以上了。

 

  1. 装修过程中增项不断的问题

首先什么叫增项,就是在装修必要项目施工过程中,让你额外付钱。一般这个问题都出现在客户贪图便宜的时候。比如:给你报价不含过墙打孔的,装修过程中让你额外出钱打孔,否则水管无法排管。这种基本上属于故意漏项,你不增加费用,基本上工程就停止了。

另外一种是客户自己原因了,比如本来说好阳台不做柜子的,装修过程中又想做了,这个是客户主动要求增加的,大部分这种费用客户是自己愿意出的。

大多数装修公司故意的漏项,客户是发现不了的,因为多数属于隐蔽的项目,毕竟大多数人都不懂施工细节。也有少部分是没有经验的报价员漏报的情况。

这种费用经常少则上千,多则上万。

 

  1. 装修公司携款消失的问题

前年的天地和、苹果装饰等土豪公司,去年年底的旭日装饰等公司大量倒闭,每家公司都让客户损失了千万级别。特别是旭日这样的本地数一数二的大公司,竟然一夜之间倒闭,真是不可思议,让人感觉什么都可能发生。

所以资金安全问题,变成了迫不及待需要解决的问题。

 

         你可能也有以上的担心和顾虑,鉴于此,我给你一个能解决你以上所有问题的方案,并且可以让你剩下10~20%的费用。我的良药是:

1、半包

         其实这就是一种回归原始装修的运作模式。什么是半包?装修公司提供人工以及辅材,并且提供设计以及现场监工、对施工质量与售后负责。主材由你自己购买。

辅材:比如水泥、黄沙、各种螺丝钉等等小东西,这类辅材有一个共性,基本上好坏相差不大,不会有严重的质量问题,而且多且繁琐。整个装修过程涉及1~2百种。而且规格多,对于不懂装修的人来说,是特别繁琐的。

         其实很多人被营销人员定向引导成装修很繁琐,千万不要自己碰任何东西。材料商很奸诈,你们这些没有经验的都会被坑。

         早起的装修都是半包,只是后来商家为了多赚钱,给大家刻意引导成全包而已,主材也由他们自己采购,这样可以多赚点。而如果细心的人会发现。真正主材一个手都数的过来。

         水电阶段:基本上半包的会把水电材料都含进来,因为水电材料有数十种,自己不容易采购,第二现在的电线、水管都是标准的,已经没有区别了,每家都是这些。不需要你自己购买什么。唯一的可能就是一些龙头五金、开关面板以及灯具了。这3种共性是好坏差距太大,且属于易耗品。及时全包的,也不会含这些东西。

         瓦工阶段:瓷砖是唯一的主材。

         木工阶段:如果你家衣柜准备成品定制,你不需要购买任何主材

         油漆阶段:如果贴墙纸会有墙纸,如果乳胶漆,也就买2桶乳胶漆。

         成品安装:这个会多一些,列举一下

  • 厨房:橱柜、水槽、油烟机灶具
  • 房间:房门、衣柜、地板
  • 卫生间:4大洁具、集成吊顶、淋浴房

看见没有,所谓的主材就这几项,而且不需要一起买,你只需要4个周末就可以采购完这些,因为装修就是5个阶段,每个阶段至少相隔7~10天,根本不存在说很繁琐的。何况设计师会全程陪同购买,完全是可以放心的。

         如果整个装修你只需要花4个周末、还能剩下10%~30%的开销,这很好不是吗?

         2、先装修、后付款

         当然,杀手锏一定是留在最后,我们现在赚钱都不容易,上班族被老板各种剥削,资金安全很重要。看看下面这些跑路的新闻报道:

         所以我愿意给你先装修、后付款的政策。装修之前我们只收2000元的诚意金,剩下的4大环节(水电、瓦工、木工、油漆工),每个环节结束之后再付款,让你100%把控自己的资金安全,最后还会预留质保金。

话说“钱在谁手上,谁就是爷”,谁都知道这个理对不对?话说的再漂亮,钱到别人手里,你就被动了。怎么样,愿意尝试跟我们接触一下看看?

你跟我预约一下,我安排一个设计师给你免费量房、免费做一个平面设计规划,满意了我们再谈施工的细节以及费用问题,如果你最后不满意,没有选择我,你没有任何损失,也不需要付一分钱,但是多了一个懂装修的朋友,怎么样?

“好的老段,我准备先量房,让你们帮我做一个方案看看,我怎么联系你?”

联系方式很简单,你可以拨打我电话:400-625-2068,也可以加我微信,直接沟通。这是我个人微信二维码:

 

如果你有其他问题,也可以随时微信咨询我,把你想要的风格,所有跟装修的想法都告诉我,我可以给你一些专业建议,让你拥有一个舒适的家。

记住,如果你选择半包,因为你的全程参与,除了这种参与感、自豪感意外,我相信你也会变成一个人气达人,因为你也可以跟我一样,给朋友说很多装修方面的专业知识,让他们对你敬佩更上一层楼,想想就很嘚瑟,又多了一个吹牛的资本。

经验丰富的设计师,一对一服务,为您提供免费的设计方案


 

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